我来回答一下这个问题吧，可能回答的不是太好，不喜勿喷！
做金融理财产品，人情做透占百分之20成功的可能性，相反，利益驱动要占到百分之80成功的可能性！
因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，故此，利益驱动占主要！你在这个销售局面不可以控局，公司现金流慌张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，故此，人情再透彻也开单超级难！但假设理财公司实力雄厚，就相对容易开单。相反，则开单困难！
之故此，想换份工作为非就是没业绩，没赚到钱，实际上假设想继续做也不是不可以的，换一家大的公司，从头启动。
自己在这个行业十多年了，总结出了一部分经验，干货请看下方具体内容：
1、问题的实质
这种类型公司招募应届毕业生的实质是什么？我琢磨他们目标就两个：
1、可能这些人有哪些资源，30天冒个泡也未就可以清楚的知道，死马当活马医；
2、应届毕业生充当扫街，打电话号码的炮灰，底薪很低，先帮公司传一传名气。
2、如何开发客户，有什么渠道？
A、简单粗暴的方式。
直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的很好的公司的分布情况，例如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一部分这些家公司的宣传单子，打电话号码问一下情况。
一般这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参与。我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有不少：
１）学习他们的产品和话术；
２）在途中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
３）记得有机会就跟客户相互换个联系方法；
４）没有机会，就在会议结束前早借口闪人，到公司楼下……。
假设不想去听，去他们公司楼下转悠完全就能够了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会碰见潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也不少，不过不少已经在该公司成交了。但大家不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。
保险公司常常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不可以放在一个篮子里，针对这些在其他公司投资的客户也差不多，配比，分散风险！这种类型话术哥们你还轻车熟路吧……
B、紧盯放生之人。
那些放生的人很有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，好你还懂点佛学，不然没啥交流基础。每座大城市都拥有相对集中的放生地段，河流，水库，山林等地方，你在星期六和星期天常往这些地方跑，可能有意想不到的收获，玩命干吧……
C、二手车市场。
这些人做短时间投资非常多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！
找车主去！假设懂车，能跟卖家、买家全聊得起来，算是大家一大特长！
以我在金融企业从业30年的经验 。大多数情况下进入金融企业，不管是柜员还是理财经理，还是信贷。都会有制式化的内部培训。
你只要按照公司给你的资料，熟读，演练完全就能够了。初入职工不建议个性化发挥自己的意见。陌拜也只要跟进师傅，牢牢的记在心里，不能忘了公司给你的公式。
每天去熟悉各自不同的产品，按照培训资料去介绍，微笑的去服务好客户。不会不开单。金融企业每个月都拥有Pk赛，不开单主管一定会灭了你。不会有6个月的存活期。